經(jīng)常接到客戶關于高低溫濕熱交變試驗箱的詢價：“我需要多大的工作容積，溫度范圍要滿足多少度，你們價格多少?”

一般接到這種電話我們會問客戶測試的是什么產(chǎn)品，大概質(zhì)量、體積、需要參照哪些標準內(nèi)容?從客戶的回答問題中，可以判斷出很多客戶的原先選擇標準和合理的需求都存在些偏差，當然也有客戶已經(jīng)是多年的高低溫濕熱交變試驗箱使用者了，已經(jīng)目標明確，而且還會提相對很細的操作內(nèi)容需求。

箱體的大小需要根據(jù)試驗品的外形尺寸，以及數(shù)量;怎么擺放;是否通電/有無發(fā)熱量等因素有關，相關的專業(yè)文件和文章都有一個經(jīng)驗值，通風橫截面積不超過三分之一;體積占比不超過五分之一。另外對于標準箱，每家公司都有一個固定的風道設計，上出下回風，左出右進風等等。產(chǎn)品的發(fā)熱量和不合適的風道都會導致“熱島效應”，就是在恒溫的工況下，箱內(nèi)及不均勻，有些區(qū)域溫度甚至偏離設定值10度以上，貌似產(chǎn)品經(jīng)過了嚴酷的考驗，實際卻弄虛作假了，但客戶看儀表上確實參數(shù)穩(wěn)穩(wěn)的。實際的溫度工況進行負載考核的客戶甚少，但有些車間需要熱處理、冷卻工藝的客戶會和我們約定負載檢測要求、一般客戶都是空載考核，但是，負載溫度工況才應該是客戶想要的效果。利潤上說，空載工況的均勻度肯定要好于負載工況。

溫度范圍對于空載和負載肯定有區(qū)別，所以我們一般空載低溫度要低于客戶工況5度，高溫工況空載再高些，還要根據(jù)負載增加冷熱負荷，就是制冷能力和制熱能力加大。高低溫濕熱交變試驗箱因為是機械壓縮機循環(huán)系統(tǒng)，環(huán)境溫度會影響制冷制熱能力，當然也不是說壓縮機系統(tǒng)，環(huán)境溫度越低，降溫越快，很多同行設備在東北就趴窩了，原因很簡單，設計上太簡單，成本降低了，環(huán)境適應能力很差。同理，很多高低溫在高溫環(huán)境也可能出現(xiàn)很多問題。艾思荔儀器的高低溫濕熱交變試驗箱技術都會要求客戶的信息，根據(jù)負載，客戶設備實際安置環(huán)境條件來和客戶一起確認終設計方案，譬如客戶的試驗室在寫字樓，我們須考慮散熱條件和通風環(huán)境。

在價格上，往往雙方似乎更多的有分歧?？赡芡瑯拥脑O備，同行報價差異比較大，理由其實很簡單，設計配置不同，做工不同，采用零部件品牌不同，工藝不同，售后服務成本不同，自然成本不同。價格自然千差萬別。但是有一點是相同的，沒有一家不會虧本做設備，遇到價格過低的，客戶您就需要考慮下了。我們的高低溫濕熱交變試驗箱很多客戶在采購過程中關心更多的是產(chǎn)品的安全和質(zhì)量。因為很多是劣質(zhì)產(chǎn)品的受害者，買的設備不久就壞了，修也修不好，拖到保修期結束就沒人理會了。采購者和老板都頭疼不已。

艾思荔儀器作為有良心的供應商，我們杜絕一切假冒偽劣，我們設備上的配件大部分采用原裝進口。我們堅持的原則就是保證產(chǎn)品質(zhì)量。只有合理的利潤才能讓制造企業(yè)生存，才會有技術質(zhì)量的發(fā)展，才會有服務價值的體現(xiàn)。我們很多客戶也是制造業(yè)，這個道理其實大家都懂。選擇好的高低溫濕熱交變試驗箱當然還有很多細節(jié)需要注意，其他的我們會慢慢和大家交流。